ビジネス講座：PNTパワー・ネゴシエーター育成セミナー

講座について

交渉力勝負の時代に入りました。例え、セールススキルがあっても、人間的な魅力に満ちていても、売れなければプロとは言えません。そして今や製品にしても、サービスにしても、優劣付け難いほど差別化が出来なくなってきています。となると・・、交渉力のある、パワー・ネゴシエーターしか生き残れなくなったのです。人を動かすには、相手の欲を満たし、買わない場合の脅威も大いに強調しなければなりません。脅威だなんてはしたない！なんて言っていられない時代なのです！永続的な関係を維持しつつも常に勝ちをおさめる為には、この科学としての交渉術の基本形を体得して置く必要があるのです。

★講師の実践経験に基づいた、双方向のディスカッション形式で進めるセミナーですから、交渉術のポイントが腹に落ち、即明日から使える実践的な知識や技が身に付きます。

講座概要

主催者: ＦＴ＆パートナーズ

講座ボリューム: 全4回（合計：360分）

開講スケジュール: 2012年02月11日(土) 16:00～17:30
2012年02月18日(土) 16:00～17:30
2012年02月25日(土) 16:00～17:30
2012年03月03日(土) 16:00～17:30

募集締め切り日: 2012年02月04日(土)

受講料: 21,000円（税込）

募集人数: 20名
※お申込み多数の場合、クラスを別日程で追加開設するか、やむを得ずお断り、ご返金させていただくことがございます。ご了承ください。

講座開設可能人数: 5名
※人数に満たない場合、やむを得ず募集期間を延長することがございます。その場合、事務局からご連絡させていただきます。

教材・テキスト

ビデオ配信: 講義終了後、講義を収録したビデオ（無料）を閲覧できます。
配信期間は講義終了から30日間、配信期間内は何度でもビデオ閲覧可能です。

備考

講座内容とカリキュラム

第1回: 2012年02月11日(土)
交渉とは一体なんだろう？
☆セールス技法や商談とどう違うのか？
☆プレゼンテーションやいわゆるコミュニケーションとの違いは？
☆世の中にはどんな交渉術があるのか？

第2回: 2012年02月18日(土)
３種の交渉術
☆売り切って逃げてしまう、二度と会わない人の交渉術とは？
☆何時までも永続的に付き合う人との交渉方法とは？
☆ヤクザが使う、なめられない脅かしの交渉術とは？

ロジックとパッションを使い分ける
☆ LogicとPassionの使い分け
☆ママあれ買って！のケースで訓練
☆武蔵の巌流島の戦いは、ロジック勝負かパッションだったのか？

第3回: 2012年02月25日(土)
交渉では３つの基本を押さえなければ負ける
☆交渉の目的（Purpose）
☆提案の仕方（Proposal）
☆相手が受け入れる理由（Reasons）

理由を３面で説得する
☆相手が受け入れるメリット（Merit）
☆相手の情に訴える（Emotion）
☆相手の弱みを掴んで脅す（Threat）

第4回: 2012年03月03日(土)
引っかかってはいけない４つのトリック
☆エレベーターで別れ際を狙って
☆島流し転勤を言い渡す
☆ブラーフとフリンチ
☆権限のない振りをして逃げる

総まとめ

講師プロフィール

高野文夫先生

昭和27年伊豆大島にて、半農半漁業の家庭の４人兄弟の3男として生まれる。貧乏なため高校にゆけず料理人として身を立てるために上京する。
集団就職をしたものの、中卒のコンプレックスに耐え切れず、新聞屋で住み込み店員をやりながら高校から大学一年まで苦学する。
能率協会の主席理事等で社会人教育に携わる。作家兼企業内研修講師として、研修会社FT&パートナーズの代表パートナーを務める。
主な趣味は空手道(４０年継続)やヨガ、自然愛好家でもある。英語力を生かして英語ディベートの団体（EWDG）の会長として活躍している。